3G時代電子商務(wù)怎么玩？看淘寶校園秒殺

2010年9月1日，國金證券的分析報告指出：福州網(wǎng)站設(shè)計，福州網(wǎng)絡(luò)公司，福州網(wǎng)站建設(shè)，福州網(wǎng)站制作，福州做網(wǎng)站，福州個人網(wǎng)站制作工作室

1、未來一兩年我國移動電子商務(wù)面臨井噴發(fā)展期：3G 用戶規(guī)模性增長、移動互聯(lián)網(wǎng)管制政策逐步放松、以及運(yùn)營商對移動支付平臺打造是我國移動電子商務(wù)市場即將爆發(fā)的直接驅(qū)動因素；

2、從移動電子商務(wù)發(fā)展特征看，先期以游戲、音樂、信息等虛擬內(nèi)容交易為主，中期以電子交易、票務(wù)等大額虛擬交易為主，后期發(fā)展到以實物交易為主的發(fā)展趨勢，支付方式從初期以短信、到遠(yuǎn)程、最后到現(xiàn)場支付的演進(jìn)趨勢；

3、移動互聯(lián)網(wǎng)虛擬內(nèi)容的繁榮和移動支付平臺的興起是移動電子商務(wù)快速發(fā)展的必經(jīng)階段。

這，是目前大家對于移動電子商務(wù)的普遍認(rèn)識。這，正確嗎？我們來分析一下淘寶近期推出的基于手機(jī)的面向校園的秒殺活動：

這個活動是這樣描述的：“主題為“手機(jī)上淘寶 一元秒殺開學(xué)三大件”的活動。從9月10日-30日，每天13點準(zhǔn)點秒殺，七天比亞迪汽車，七天聯(lián)想筆記本，七天lephone手機(jī)，全部一元進(jìn)行秒殺。購物過程中，用戶還有機(jī)會獲得價值百元的優(yōu)惠大禮包，而北京和杭州的用戶還可以得到淘寶網(wǎng)免費(fèi)贈送的為期半年的手機(jī)報及《淘寶天下》雜志?！?/P>

由這個活動可以分析出以下幾個線索：

1、淘寶將目標(biāo)客戶定位于學(xué)生。這有兩個含義，其一是報告分析結(jié)果，目前手機(jī)網(wǎng)游的最大客戶群體是學(xué)生和民工，民工自然不被認(rèn)為是網(wǎng)購客戶，而學(xué)生則是網(wǎng)購的優(yōu)質(zhì)人選；其二，培育客戶要面向未來，小平同志當(dāng)年就說“計算機(jī)普及要從娃娃抓起?！边@說明，淘寶認(rèn)為市場爆發(fā)還需要一段時間，抓住未來最可能的客戶群體是當(dāng)前的王道。這同時佐證了國金證券的第一條分析是正確的，未來，不遠(yuǎn)的將來是移動電子商務(wù)爆發(fā)期。

2、淘寶的移動電子商務(wù)，不是漸入佳境而是直奔主題。根據(jù)淘寶透露的數(shù)據(jù)，手機(jī)版淘寶網(wǎng)日訪問量已經(jīng)超過3000萬，日交易筆數(shù)超過10萬。手機(jī)的觸摸筆不及鼠標(biāo)方便，因此，根據(jù)經(jīng)驗，一般商城單用戶PV大約在10左右，而手機(jī)的單用戶PV應(yīng)該在3左右。也就是說，淘寶手機(jī)商城的獨(dú)立訪客已經(jīng)達(dá)到1000萬左右。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2010年底，3G用戶將達(dá)到6000萬。根據(jù)這個數(shù)據(jù)比較，淘寶的比率已經(jīng)相當(dāng)可怕！國金證券所預(yù)測的虛擬物品時代，根本就不存在！移動互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，會直接延續(xù)和繼承互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的進(jìn)程。淘寶沒有任何遲疑，用戶也沒有任何猶豫，懷疑和猶豫都是杞人憂天。

3、用戶需求的影響高于介質(zhì)。就淘寶的活動設(shè)計來看，手機(jī)是學(xué)生群體的基本需求，筆記本電腦是學(xué)生群體的小康需求，而轎車對于學(xué)生群體是奢侈需求。對于秒殺，秒殺貨品就是病毒源，活動是常規(guī)的一次病毒式營銷。秒殺時間定在每天13：00，這是學(xué)生午休時間，絕對是最佳選擇。從去年這個活動的結(jié)果來看，活動很成功，效果很理想。這，顛覆了業(yè)內(nèi)很多人的思維模式：移動互聯(lián)與互聯(lián)網(wǎng)是不同的，移動互聯(lián)的電子商務(wù)一定是不同的模式。在這樣的思維中，介質(zhì)的變化似乎高于一切，似乎會改變互聯(lián)網(wǎng)的很多方式。然而，淘寶用簡單的活動顛覆了這個概念。用戶需求才是第一位的，至于平臺、介質(zhì)、應(yīng)用只是工具而已！

4、淘寶的嘗試告訴我們，在移動互聯(lián)領(lǐng)域，通信運(yùn)營商很可能再次成為輸家，而互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商仍會成為贏家。通信運(yùn)營商，永遠(yuǎn)跳不出資費(fèi)盈利的井，而目前的移動電子商務(wù)、搜索、地理定位已經(jīng)證實了移動互聯(lián)實際還是互聯(lián)網(wǎng)，是通過服務(wù)贏得流量和用戶繼而獲得盈利模式的。固守資費(fèi)盈利模式，將使得電信運(yùn)營商繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)保持失敗者的地位。

20年前的9月1日開學(xué)，學(xué)生的期待是什么？是買一輛自行車，能到熟人那里給父母打個電話。如今，學(xué)生的期待是一輛轎車，隨時都可以掏出手機(jī)給家里打電話。淘寶的校園一元秒殺汽車的活動，代表了一個新的時代。